Survival strategy: traders of smallholder teak in Indonesia

Teak traders face indictment for exploiting small-scale teak forest owners and acquiring excessive market shares from the sale of teak stands by taking advantage of smallholders' limited access to markets and market information. To identify the importance of traders in the smallholder teak marketing, we studied the practices of traders along the market chain, including their roles and costs directly related to teak transfer and transformation, and the strategy applied in competing for value creation. The study revealed that traders play an important role. They consistently search the marketplace to link the supply and demand, perform various sorting functions, and serve to minimise and facilitate the number of contacts in the distribution system. Applying cost leadership approach, a way to establish a low cost operation, is among the suggestions for the traders to gain sustainable competitive advantage.Des négociants en teck doivent faire face à une inculpation pour avoir exploité des propriétaires de plantations de teck à petite échelle, et pour avoir acquis des parts de marché excessives pour la vente du teck, en profitant du fait que ces petits-exploitants ont un accès très limité aux marchés et à l'information. Afin d'identifier l'importance du rôle des négociants dans la commercialisation du teck des petits-exploitants, nous avons étudié les pratiques de négociants tout au long de la chaîne du marché, y compris leurs rôles dans les coûts directement liés au transport et à la transformation du teck. Nous avons également analysé la stratégie adoptée dans la course à la création de valeur. L'étude a révélé que ces négociants jouent un rôle important. Ils cherchent en permanence des marchés où lier l'offre à la demande. Ils effectuent diverses fonctions de tri, ils servent à faciliter ou à réduire les contacts au sein du système de distribution. La stratégie de prix du leader mise en oeuvre, un moyen d'établir une opération à faible coût, fait partie des propositions des négociants pour acquérir un avantage concurrentiel durable.Los comerciantes de teca se enfrentan a cargos por explotación de pequeños propietarios de bosques de teca en pequeña escala y la adquisición de cuotas de mercado excesivas procedentes de la venta de rodales de teca, gracias a haberse aprovechado del acceso limitado de los pequeños agricultores a los mercados y la información de mercado. Con el objetivo de identificar la importancia de los comerciantes en la comercialización de la teca de pequeños propietarios, hemos estudiado aquí las prácticas de los comerciantes a lo largo de la cadena de comercialización, y en particular sus roles y los costos relacionados directamente con la transferencia y la transformación de la teca, y la estrategia aplicada en la competencia por la creación de valor. El estudio reveló que los comerciantes juegan un papel importante. Estos analizan constantemente el mercado para vincular la oferta y la demanda, realizan diversas funciones de clasificación, y sirven para minimizar y facilitar el número de contactos en el sistema de distribución. Se propone la aplicación del planteamiento de liderazgo de costos como una manera de establecer una operación de bajo costo, entre otras sugerencias que permitan a los comerciantes obtener una ventaja competitiva sostenible.

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DOI:

https://doi.org/10.1505/146554815817476477

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